Palkka = 3 000 €/kk --> liikevaihto = ? ??? €/kk

Tavoitteenani on siis ansaita 3 000 €/kk palkkatuloa. Kuinka suuri firmani liikevaihdon pitää olla, jotta tämä on mahdollista? Asiaan vaikuttavat tietysti kulut, joten muutama sana niistä ihan alkuun.

Käytännössä yritystoimintaani liittyvät kulut ovat varsin maltillisia. Pyrin välttämään kiinteitä kustannuksia kuin ruttoa ja tällä hetkellä oikeastaan ainoat pakolliset kulut ovat pankin veloittama kuukausimaksu ja puhelinlasku. Kirjanpidonkin teen itse, koska opiskelen alaa ja se on suhteellisen helppo homma ainakin näin pienellä firmalla.

Minun bisneksessäni asiakkaiden saaminen vaatii henkilökohtaista myyntityötä. Asiakkaat tekevät todella harvoin itse aloitetta palveluni ostamiseksi. Tämän vuoksi mainontani on lähinnä nettisivujen optimointia ja Google AdWords -mainontaa erilaisten kampanjoiden yhteydessä. Myös sähköpostimarkkinointi on edullista, joten tulen käyttämään sitä perinteisten suorakirjeiden lisäksi. Näitä seuraa puhelinsoitto ja jo mainittu henkilökohtainen myyntityö joko puhelimitse tai tapaamisessa. Markkinointiin ei siis mene kovin paljoa rahaa.

Kokonaisuutena firman kulut näyttävät jokseenkin tältä:

• vuokra, kotitoimisto 0 €/kk
• nettiyhteys, 20 €/kk
• puhelin, 100 €/kk
• postimerkkejä & kirjekuoria, 50 €/kk
• pankin palvelumaksut 10 €/kk
• tietokone, 1 000 € kolmen vuoden välein
• nettisivut, 100 € vuodessa
• printteri & värikasetti + paperia, 100 € vuodessa
• käyntikortteja, 100 € vuodessa
• esitteitä, 200 € vuodessa

Kokonaisuutena näistä tulee joitakin satoja euroa kuukaudessa. Suurin yksittäinen tekijä on varmasti vuokra, joka säästetään tekemällä työt kotona ja kahviloissa. Oletetaan yksinkertaisuuden vuoksi, että näistä tulee yhteensä 750 €/kk.

Liikevaihdon ja palkan suhteeseen vaikuttavat eniten palkasta maksettavat sivukulut. Yrittäjä voi itse vaikuttaa näihin huomattavasti enemmän kuin toisen palkkalistoilla oleva työntekijä. Merkittävimmät sivukulut muodostuvat erilaisista vakuutuksista. Kesälomaa olisi mukava pitää, jolloin 12 kuukauden palkka pitää ansaita 11 kuukauden aikana. Oletetaan, että sivukulukerroin on 1,75. Tällöin 3 000 euron palkanmaksusta aiheutuu firmalle kustannuksia 3 000 * 1,75 = 5 250 euroa.

Liikevaihtotavoitteeksi saadaan 750 € + 5 250 € = 6 000 €/kk eli 72 000 euroa vuodessa. Tämä on kaksi kertaa bruttopalkan suuruinen.

Kuka, mitä, häh?

Bisnesmies-blogia kirjoittaa kauppatieteitä opiskeleva ja yhden miehen yritystä pyörittävä vähän päälle parikymppinen kaveri. Tavoitteenani on ansaita kohtuullinen elanto mahdollisimman vähällä työllä. Käytännössä tämä tarkoittaa noin 3 000 euroa/kk (eli 36 000 euroa vuodessa), mikä vastaa vastavalmistuneen kauppatieteiden maisterin palkkaa.

Tavoitteeseen pyrin ensi sijaisesti omalla yritystoiminnallani. Firmani liikeidea on tuottaa palveluita, joista asiakkaat ovat valmiita maksamaan kiinteän kuukausi- tai vuosimaksun koko palvelun elinkaaren ajan. Keskeinen ajatus tässä on, että sopimuksen tekemisen yhteydessä avaan palvelun, jonka jälkeen se toimii ja pyörii ilman minun jatkuvaa työpanosta.

Yrittäjä voi päättää itse tekemisistään ja aikatauluistaan, mitä pidän erittäin suurena etuna palkkatöihin verrattuna. Lisäksi töiden teko omalle firmalle on mielekästä ja motivoivaa, koska jokainen kassaan kilahtava euro jää kulujen ja verojen jälkeen itselle. Ja kun tekee jotain sellaista josta todella pitää ja nauttii, se ei edes tunnu työltä.

Yritystoiminnalla ansaitsemani rahat sijoitan mahdollisiin uusiin bisneksiin ja suomalaisiin pörssiyrityksiin. Näin yritän saada rahan tekemään minulle lisää rahaa, jotta voin itse keskittyä olennaiseen ja niihin asioihin, jotka tuottavat minulle eniten iloa.

Seuraan tässä blogissa projektin edistymistä ja kirjoitan ajatuksiani yrittämisestä, myyntityöstä, osakesijoittamisesta, henkilökohtaisesta taloudesta ja muista aiheeseen liittyvistä asioista.