Käytännössä yritystoimintaani liittyvät kulut ovat varsin maltillisia. Pyrin välttämään kiinteitä kustannuksia kuin ruttoa ja tällä hetkellä oikeastaan ainoat pakolliset kulut ovat pankin veloittama kuukausimaksu ja puhelinlasku. Kirjanpidonkin teen itse, koska opiskelen alaa ja se on suhteellisen helppo homma ainakin näin pienellä firmalla.
Minun bisneksessäni asiakkaiden saaminen vaatii henkilökohtaista myyntityötä. Asiakkaat tekevät todella harvoin itse aloitetta palveluni ostamiseksi. Tämän vuoksi mainontani on lähinnä nettisivujen optimointia ja Google AdWords -mainontaa erilaisten kampanjoiden yhteydessä. Myös sähköpostimarkkinointi on edullista, joten tulen käyttämään sitä perinteisten suorakirjeiden lisäksi. Näitä seuraa puhelinsoitto ja jo mainittu henkilökohtainen myyntityö joko puhelimitse tai tapaamisessa. Markkinointiin ei siis mene kovin paljoa rahaa.
Kokonaisuutena firman kulut näyttävät jokseenkin tältä:
- vuokra, kotitoimisto 0 €/kk
- nettiyhteys, 20 €/kk
- puhelin, 100 €/kk
- postimerkkejä & kirjekuoria, 50 €/kk
- pankin palvelumaksut 10 €/kk
- tietokone, 1 000 € kolmen vuoden välein
- nettisivut, 100 € vuodessa
- printteri & värikasetti + paperia, 100 € vuodessa
- käyntikortteja, 100 € vuodessa
- esitteitä, 200 € vuodessa
Liikevaihdon ja palkan suhteeseen vaikuttavat eniten palkasta maksettavat sivukulut. Yrittäjä voi itse vaikuttaa näihin huomattavasti enemmän kuin toisen palkkalistoilla oleva työntekijä. Merkittävimmät sivukulut muodostuvat erilaisista vakuutuksista. Kesälomaa olisi mukava pitää, jolloin 12 kuukauden palkka pitää ansaita 11 kuukauden aikana. Oletetaan, että sivukulukerroin on 1,75. Tällöin 3 000 euron palkanmaksusta aiheutuu firmalle kustannuksia 3 000 * 1,75 = 5 250 euroa.
Liikevaihtotavoitteeksi saadaan 750 € + 5 250 € = 6 000 €/kk eli 72 000 euroa vuodessa. Tämä on kaksi kertaa bruttopalkan suuruinen.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti